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Previsão de demanda sem erro: como evitar rupturas e excessos de estoque

Ter uma estimativa das vendas futuras é um passo imprescindível para qualquer negócio. Sem esse cuidado, aumentam os riscos de excesso de produtos e de prateleiras vazias. Por isso, a previsão de demanda deve integrar o planejamento do varejo desde o início.

Sua principal função é antecipar as necessidades do consumidor para manter o estoque equilibrado. Assim, a previsão de demanda e a gestão de estoques devem estar sempre conectadas.

Nesse contexto, uma estimativa precisa das vendas pode evitar sérios prejuízos à empresa. Pensando nisso, listamos dicas práticas para você fazer a precisão de demanda sem erros e com mais precisão. Veja a seguir!

Qual a importância da previsão de demanda?

Elemento essencial da gestão de estoques, a previsão de demanda corresponde a uma análise preditiva para estimar a demanda de um produto ou serviço.

Trata-se, basicamente, de um cálculo baseado no histórico de venda e outras variáveis importantes, como sazonalidade e região, para antecipar o futuro.

Assim, a empresa tem as informações necessárias para se preparar com antecedência. Em outras palavras, esse processo é fundamental para evitar rupturas e excessos de estoque no varejo.

Existem diferentes formas de fazer a previsão de demanda com diferentes níveis de precisão. Por isso, apresentamos a melhor maneira de fazê-la no próximo tópico.

5 dicas para evitar erros na previsão de demanda

1.    Estabeleça um objetivo

Como qualquer estratégia, um bom primeiro passo é definir um objetivo. Na previsão de demanda, isso pode ter relação com o que se deseja alcançar e se esse objetivo é de curto, médio ou longo prazo.

2.    Defina a duração

Outro passo importante é determinar o período para qual se pretende fazer a previsão: dias, meses ou anos? Essa informação é valiosa para prever a quantidade ideal de produto a ser disponibilizada ao longo do tempo. E quanto maior o período, mais desafiadora tende a ser essa previsão.

3.    Escolha um método

Embora bastante utilizada, a análise de venda média pode não ser o método mais preciso. Graças ao avanço da tecnologia, hoje é possível contar com o apoio de Inteligência Artificial e Machine Learning para fazer previsões muito mais assertivas.

4.    Analise os dados

Quanto maior a quantidade de dados, mais precisa será a previsão de demanda. Use o histórico de vendas, mas considere também sazonalidade, promoções anteriores, tendências de mercado, comportamento do consumidor e eventos externos.

5.    Monitore os resultados

Por fim, não se pode deixar de monitorar e avaliar se os resultados obtidos corresponderam ao que era esperado. Nesse momento, a expertise dos profissionais da área é crucial para identificar falhas, gerar insights e definir soluções eficientes.

O papel da tecnologia

Com uma previsão de demanda assertiva, o varejo encontra benefícios como redução de custos e perdas, aumento da eficiência na gestão de estoques e otimização do planejamento financeiro.

Para alcançar esses benefícios, a tecnologia se tornou uma ferramenta indispensável nesse processo. Como você viu, ferramentas com IA podem oferecer dados muito mais precisos do que métodos tradicionais.

O Nexello Supre, por exemplo, automatiza o cálculo dos níveis de estoque com base na previsão de demanda gerada com apoio da Inteligência Artificial. Com algoritmos avançados, o sistema se integra ao seu ERP para garantir a quantidade ideal de estoque e produtos disponíveis conforme a demanda nos pontos de venda.

Quer ver como a nossa solução funciona na prática? Fale com nossos especialistase assista a uma demonstração de produto.

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Quem usa, confia e comprova os resultados

  • Marcelo Menegel Gerente Comercial Supermercados Guarapari
  • Agilidade no processo de compras, além de uma assertividade maior nas quantidades a serem enviadas para as lojas, evitando excessos e diminuindo rupturas.

    Arthur Pereira Borges Coordenador de Supply Chain Super Maxi
  • A ferramenta Nexello é bastante intuitiva. Trabalho com foco no Nexello Supre desde 2020 e as melhorias e benefícios são contínuas. Reposição inteligente, gestão eficaz de exposições, análises de venda e uma série de outras funções que a ferramenta disponibiliza para que a gente consiga gerenciar da melhor forma possível as necessidades e demandas de toda a Rede com o abastecimento inteligente. O Suporte de todo o time do Nexello também é um ponto alto a se destacar. Sempre promovem melhorias e acompanham as necessidades do Cliente.

    Guilherme Fiaminghi Analista de Logística Rede Hiperbom & HiperSelect Supermercados
  • Tem nos ajudado muito a sermos assertivos quanto ao envio de mercadoria para as filiais. Além disso, temos uma flexibilidade bem grande no sistema para pensarmos vários cenários tornando as operações de loja e CD bastante produtivas. Um ponto positivo que preciso ressaltar, é a disponibilidade e empenho do time de suporte e desenvolvimento para entender nossas demandas e sugestões, fazendo assim melhorias bem significativas no sistema e também suporte rápido e eficiente na resolução de problemas. Utilizamos também o agendamento via portal que é uma ferramenta fundamental para gestão do nosso recebimento de mercadoria.

    Eliana Coord. de Logistica Cooper
  • A Nexello é uma excelente solução para atendimento das necessidades de compras e abastecimento. Conta com uma usabilidade prática e adaptada para as necessidades de SCM. Detivemos avanços em nossos resultados de estoque após a utilização da plataforma e relatórios que o sistema fornece.

    Lucas Freitas de Moraes Coordenador de Supply Celeiro Supermercados