Escrito por Edevaldo Sarturi Junior | Especialista em implantação

No ambiente de varejo atual, a rentabilidade é um desafio constante e
permanente.

A necessidade de competir com preços agressivos, atender às expectativas
crescentes dos consumidores e gerenciar as variações nos custos de fornecedores,
exige que as empresas repensem suas estratégias. Uma área crítica que pode
impactar diretamente com as vendas e lucro é a gestão de compras. E a aplicação
de inteligência nas decisões tem se mostrado uma solução eficaz para maximizar a
rentabilidade no varejo.

A gestão de compras não se resume apenas à aquisição de produtos.
Trata-se de uma função estratégica, que envolve definição de mix, a seleção de
fornecedores, negociação de contratos, controle de estoques e previsões de
demandas imediatas e futuras. Onde decisões mal planejadas podem levar a
estoques excessivos ou falta deles, desperdício de capital, perda de oportunidades
de vendas e principalmente perda de clientes. Já por outro lado, uma gestão
eficiente, baseada em inteligência e dados, oferece à empresa uma vantagem
competitiva.

A inteligência aplicada na gestão de compras envolve o uso de ferramentas
tecnológicas, como análise de dados e automação (onde a Nexello se apresenta),
para otimizar o processo de aquisição. Isso permite que as empresas façam
previsões mais precisas sobre a demanda, ajustem estoques, revisem sortimento de
mix e negociem melhores condições com fornecedores, baseadas em dados
concretos, com informações rápidas e de fácil interpretação.

Uma das principais vantagens da inteligência aplicada é a previsão de
demanda. Utilizando análise de dados históricos e modelagem preditiva, é possível
antecipar variações sazonais e tendências de consumo. Isso evita tanto o excesso
de estoque, que imobiliza capital, quanto a falta de produtos, que pode resultar em
perda de vendas e insatisfação do cliente.

Empresas que adotam essa abordagem conseguem alinhar seus estoques às
necessidades do mercado, garantindo produtos sempre disponíveis na quantidade
certa e no momento ideal. A Nexello com seu indicadores possibilita que o
negociador tenha informações que ajudam na tomada de decisão segura e
concreta.

Além disso, a automação de processos desempenha um papel fundamental
na eficiência operacional. Ao integrar sistemas de gestão que monitoram estoques e
vendas, o varejista pode ajustar automaticamente seus pedidos de compra. Esse
processo não só elimina o risco de erro humano, mas também acelera o tempo de
resposta às mudanças do mercado, permitindo uma gestão ágil e eficiente.

Outro aspecto crucial é a negociação com fornecedores. Com dados precisos
sobre volumes de compra, previsões de demanda e desempenho de vendas, o
varejista está melhor informado para negociar preços, volumes, prazos de entrega e
condições vantajosas. O uso da inteligência (Nexello) nesse contexto permite uma
abordagem mais estratégica, em que as decisões são guiadas por análises
quantitativas, e não apenas por experiências passadas ou intuição.

A gestão de estoques também se beneficia significativamente com o uso de
inteligência (Nexello). Em vez de manter estoques excessivos como medida de
segurança, os varejistas podem implementar sistemas de gestão just-in-time, que
reduzem os níveis de estoque e diminuem custos operacionais. Isso também
melhora a rotatividade de produtos, evitando perdas com itens que se tornam
obsoletos ou que demoram a ser vendidos.

Estudos de caso no setor de varejo já demonstraram os impactos positivos
da inteligência aplicada à gestão de compras. Empresas que adotaram soluções
baseadas em análise de dados e automação conseguiram reduzir custos de
estoque em até 20% e aumentar a margem de lucro em 15%. Esses resultados
mostram que, além de otimizar processos internos, essas tecnologias contribuem
para uma gestão mais estratégica e focada em resultados.

Portanto, a aplicação de inteligência na gestão de compras é uma estratégia
indispensável para varejistas que buscam maximizar sua rentabilidade. Ao integrar
dados, automação e análise preditiva, as empresas conseguem tomar decisões
mais precisas e eficientes, otimizando tanto a cadeia de suprimentos quanto os
resultados financeiros. No ambiente competitivo do varejo moderno, essa
abordagem não é apenas uma vantagem — é uma necessidade para garantir a
sobrevivência e o crescimento sustentável